我們都知道創(chuàng)新是企業(yè)進(jìn)步的靈魂，但隨著行業(yè)集中度不斷提升，贏家通吃的現(xiàn)象越來(lái)越多；中小企業(yè)沒有足夠的研發(fā)投入資金，如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)生存下來(lái)呢？

　　這個(gè)“靈魂拷問”，來(lái)自于今年5月中國(guó)建筑防水協(xié)會(huì)青年企業(yè)家分會(huì)走進(jìn)凱倫股份交流分享環(huán)節(jié)，青年企業(yè)家們向凱倫股份董事長(zhǎng)錢林弟請(qǐng)教的問題，可以說(shuō)在行業(yè)里相當(dāng)具有代表性。

　　針對(duì)這個(gè)問題，錢林弟先生這樣回答——

　　贏家通吃的原因，是頭部企業(yè)掌握了從供應(yīng)鏈到銷售渠道的全面優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)在“卷價(jià)格”、“搶市場(chǎng)”等常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)方式下，是中小企業(yè)絕對(duì)無(wú)法撼動(dòng)的。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果中小企業(yè)能夠避免“卷價(jià)格”、“搶市場(chǎng)”等同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，而是另辟蹊徑，去做差異化產(chǎn)品，開辟新賽道，在大鍋飯旁邊另起“小爐灶”，則仍有小贏機(jī)會(huì)。

　　相比起頭部企業(yè)爭(zhēng)先占領(lǐng)的大市場(chǎng)、大力投入的爆款新品，中小企業(yè)更換賽道更不容易被關(guān)注，產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仿制的概率也更低。只要扎扎實(shí)實(shí)做好工程質(zhì)量、做好配套服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“小富即貴”的目標(biāo)并不遙遠(yuǎn)。

　　其次，建筑防水行業(yè)具備一定的彈性，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都涉及對(duì)建筑防水的需求，但具體到各個(gè)行業(yè)，它們的需求和偏向性又是各不相同的。正如交叉學(xué)科人才是稀缺的，能夠在交叉行業(yè)中尋覓到商機(jī)的企業(yè)也是鳳毛麟角的。

　　想要開辟新賽道很困難，困難的原因不在于研發(fā)資金，而在于找不到新賽道的方向，這更需要青年企業(yè)家們開拓視野，關(guān)注國(guó)家政策引導(dǎo)的趨勢(shì)，關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，尋覓轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇，把握住機(jī)遇很難，但一輩子只要把握住一次，就能打翻身仗。

　　此外，中小企業(yè)要避免犯“大企業(yè)病”，即談及創(chuàng)新研發(fā)，想到的都是引進(jìn)國(guó)際高端設(shè)備，打造全面的產(chǎn)品研發(fā)矩陣。實(shí)際上，好產(chǎn)品不在多，不在全，只要是市場(chǎng)真正需要的好產(chǎn)品，一款就夠。俗話說(shuō)，“一招鮮，吃遍天”。擁有自己的一招鮮，足夠養(yǎng)活一家企業(yè)，比打造一個(gè)龐大的產(chǎn)品矩陣更容易實(shí)現(xiàn)。

　　最后，要大膽假設(shè)，在國(guó)內(nèi)無(wú)法打響的產(chǎn)品，也許在國(guó)際上就能打響——非洲手機(jī)市場(chǎng)銷量第一的是中國(guó)品牌，但不是華為，不是小米，也不是OPPO和VIVO，而是一家叫傳音的廠商，這對(duì)于很多國(guó)人來(lái)說(shuō)是完全陌生的。實(shí)際上，傳音的前身就是波導(dǎo)，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之后，波導(dǎo)主動(dòng)求變，探索創(chuàng)新，選擇出海坐穩(wěn)非洲之王的寶座。

　　太陽(yáng)底下無(wú)新鮮事，要想增長(zhǎng)，就要勇敢向其他新興市場(chǎng)尋求空間。

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